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路沿石的销售
编辑:五莲县建谱石材有限公司  时间:2016-05-18

        面对路沿石消费者选购路沿石时需要“砍价”这一问题,业务员如何应对又该如何完美完成销售呢?良好的处理价格异议并最后完成销售是一种业务技巧。

        首先,业务员先确定其他方面的问题,绝不能脱口而出立马报价,而是应当先确认消费者对于产品的其他所有方面是不是都认同了,待其他方面消费者都已经认同后再谈价格;再一个,报价要留有空间,做好与消费者打持久战的准备,至少报三次价格才能接近销售员的底线;当价格到达底线时,以礼物抚慰人心;在接近价格底线的时候最后请领导闪亮登场,当下属用尽所有方法,最后请领导出场,稍微做下让步,消费者相对都是比较愿意接受的。

 

 

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